迈入2024年,新能源行业的头条就被小米、比亚迪、理想牢牢霸占——雷军持续为小米汽车造势、不紧不慢地挤着SU7的牙膏,去年狂卖300万台的比亚迪继续推出荣耀版车型、用价格轰炸全行业,理想财报耀眼,新车MEGA即便上市表现与预期落差巨大、但仍然赚足了眼球。
作为昔日的流量宠儿,蔚来似乎销声匿迹好一段时间,直到最近,凭借两个动作再次回到大家视野——
3月13日,社交媒体上首次曝光蔚来新品牌首款车型的“无伪装谍照”,网友还顺藤摸瓜地发现新品牌命名为『乐道ONVO』,最终得到李斌本人的确认;
第二天,3月14日,蔚来蔚来在北京召开了一场围绕『长寿命电池』、『BaaS服务』的用户沟通会,宣布租赁电池方案下调,其中:75kWh电池包每月租金从980元调整到728元/月(降价252元);100kWh电池包每月租金从1680元降价到1128元/月(降价552元);同时还有相应的礼金卷。
这两个动作,其实正暗示着蔚来今年最重要的破局方向。
为什么这么说?让我们先看看蔚来的处境。
如果说要用一个字浓缩对头部新势力CEO的“刻板印象”,或许李想是“狂”、何小鹏是“愣”,李斌就只剩“惨”了。
蔚来刚刚经历了艰难的一年,2023年蔚来全年财报显示,公司去年总营收556.2亿元,同比增长12.8%,创历史新高,但净亏损达到207.2亿元,同比扩大43.5%;与此同时,蔚来在2023年交付16万辆新车,虽同比增长30.7%,但并没有达到去年年初的预期,仅完成目标的65%。
时间拉回到去年的3月1日,当时在蔚来2022年财报电话会议上,李斌表示,公司希望在2023年第四季度实现盈亏平衡,2024年实现全年盈利。
如同新能源行业的大部分FLAG,这个也落空了。
这一次李斌很坦诚,在财报会议上说到“尽管公司在多个领域取得了进展,如推出第二代平台产品、发布蔚来手机、与长安、吉利达成换电站合作等,但综合表现未达到预期。”
但有趣的是,这份并不漂亮的财报发布后,当日蔚来股价不跌反涨,最高涨幅4.60%、最终收盘价5.495美元,上涨3.10%。
这是又是为什么?
让我们看看财报的另一面,首先,蔚来的“弹药库”还很充足,财报显示,截至2023年12月31日,蔚来现金储备为573亿元,较去年同期大幅增加121亿元,这主要得益于去年年底阿布扎比投资机构CYVN Holdings对蔚来总计33亿美元(约237.49亿元人民币)的投资输血。
同时,蔚来汽车的平均交易价格超过30万元,毛利率持续向好,2023年第四季度毛利率达到11.9%,作为参考,2022年同期为6.8%。
财报中还有一个值得留意的细节:2023年,蔚来的其他销售收入为63.607亿元,同比增长69.1%,这里的“其他销售收入”指的是配附件销售及提供能源解决方案收入。
当然,这些零星火光远远不够,蔚来急需解决的问题还有很多。
销量是车企的立身之本,营收来源、成本分摊、现金流维持…全靠卖车的收入来驱动,2023年4月初,李斌戏称“要是接下来每个月销量还是1万辆左右,就得和秦力洪(蔚来联合创始人)一起出去找工作了”,然而纵观2023年销量,蔚来除了7月销量破2万辆外,此后都停留在1万左右。