随着新能源车在国内的崛起,大家最明显的感受是中低端燃油车品牌受到了强烈的冲击,而市场上的主流观点是BBA一类的豪华品牌护城河很深,业绩依旧稳如泰山,新能源对这一细分市场的格局并没有带来太多改变。事实上,新能源车带来的变化是全面性的,区别在于针对不同的市场冲击力度大与小的问题。
由比亚迪挑起的价格战打的如火如荼,但是不知道大家没有觉察到,早在2023年,奥迪便悄悄开启了降价促销模式。
近两年,奥迪不但有奔驰、宝马两个传统对手,还要面临来自特斯拉、理想、蔚来、问界等新能源车企的挑战,业务增长压力徒然增大,再加上经销商的库存和资金周转压力,奥迪不得不采取降价策略。
之前,奥迪优惠幅度最大的莫过于Q4 e-tron车型,一汽奥迪推出车电分离销售模式,原价28.99万、31.71万的奥迪Q4 e-tron采取这种模式就只要13.6万、15.6万(目前仅限上海区域),售价比打5折还要低。上汽奥迪Q5 e-tron全系综合优惠也达到5.5万元。
燃油车方面,一汽奥迪的主流车型A4L、A6L、Q5L普遍优惠在8-10万元,进口的A8L最高优惠达到25万元;2023款奥迪的A7L最高优惠达到了6.6万元,奥迪Q6优惠亦达到了10万元。
在价格优势的加持下,奥迪2023年在中国市场交付了729,042辆新车,同比增长13.5%。对比宝马4.2%的销量增长,以及奔驰基本持平的销售业绩,可以说奥迪在增长率方面遥遥领先。不过有得就有失,奥迪的市场占有率上来了,但利润却跌了下去。
降价促销最直接的负面影响就是导致单车利润大降,据公开数据显示,2023年奥迪在中国市场财务收益下滑至9.15亿欧元,同比暴跌20.6%。
此外,频繁的降价促销活动还可能会对奥迪的品牌形象造成负面影响。作为一线豪华品牌,奥迪的品牌形象与高品质和高价值紧密相关。降价可能会使消费者对奥迪产品的价值产生怀疑,影响消费者对奥迪的认知,从而影响品牌的长期竞争力, 以及其在高端市场的定位。
短期内降价促销有助于提升销量和市场份额,但长期来看会对品牌形象和利润率都会产生负面影响。企业很难在降价促销和品牌价值之间找到平衡点,凯迪拉克就是现成的案例,销量是有了,但是豪华车的定位却越来越模糊。
汽车市场上的诸多变化皆是国产品牌和新能源车崛起带来的,即使选择国外品牌的消费者们也在享受着国产车崛起带来的福利,五年前大家绝无可能以如此低价买到凯迪拉克和奥迪。
凯迪拉克CT5已经下探到20万一台了,随着新能源品牌逐渐往豪华领域渗透,相信宝马3系和奥迪A4早晚也要卖到20万甚至更低。中国强大的供应链体系和激烈的市场竞争,会让全国的老百姓开上全球价格最低、配置最高的车型