2024年的旅游业，变天了。
当我们看新闻时，旅游市场貌似一片火热景象。文旅部数据显示，2024年清明假期国内旅游出游1.19亿人次，入境游104.1万人次；五一假期国内旅游出游合计2.95亿人次，同比增长7.6%。但红搜搜与圈内人深聊后发现，消费降级下的旅游经济已呈现出不可逆的下滑趋势：尽管出门旅游的人数在增多，但游客们的钱包也捂得比以往紧了许多。
在这样的大背景下，有一个平台却逆流而上——小红书。它不仅成功吸引了过亿日活的优质用户，还以其独特的内容生态在文旅领域异军突起，一则是让用户找到了新的旅行灵感来源，二来也为旅游链路的商家提供了全新的营销渠道和业绩增长点。为什么？以及，怎么做？
从「攻略」到「听劝」，谁先入局谁就先赚钱
在中国，文旅行业从不缺竞争者。爱企查数据显示，目前国内现存旅游相关企业数量已达百万量级。从传统旅行社到在线旅游企业，所能提供给用户的无外乎线路产品、机酒产品、出行服务以及信息咨询。对用户来说，需求优先级最高的是「信息」——去哪玩、怎么玩、吃什么、买什么，这也让以旅游攻略为优势的马蜂窝一度受到广泛追捧。
然而，「攻略」模式是一种制式化的旅游信息分享形式。一方面，面向大众的攻略指南过于标准化，缺乏个性化体验；另一方面，随着时间的推移，攻略中的某些信息会因过时而误导游客，导致出行体验变差。
随着小红书「听劝」式旅游的火热，旅游信息的传递方式发生了根本性的变化，小红书也随之被奉为「旅行百科全书」。与传统旅游攻略不同的是，小红书的内容极致细分与个性化。无论是偏僻小镇的一家小店，还是隐藏在闹市中的特色咖啡馆，都有可能成为热门话题。高度个性化的信息交流模式，让每个人都能找到适合自己的旅游目的地。
在小红书，无论是寻找旅行灵感还是解决具体问题，用户都能找到满意的答案。这种「听劝」模式不仅提升了用户体验，也为旅游企业提供了与用户建立联系的新途径和营销新思路。
「听劝」模式强调的是个人化、情感化以及体验式的分享，这种模式更加关注旅行者的情感体验和个人故事，而不仅仅是事实性的信息传递。那些只有当地人才知道的小众景点，或者是旅行中的一些小贴士，或是平平无奇的某家特色小吃店里独一无二的情感羁绊，这些都是传统旅游营销从没提供的「沉浸式攻略」。
传统旅游营销更多依靠广告和官方宣传，而在小红书则是通过用户的真实分享来传播。这种转变让旅游营销变得更加接地气，也更容易打动人心。比如，某个景点可能在官方介绍里看起来很一般，但当有人分享了自己在那里拍摄的美丽照片，或是记录下一段有趣的经历时，就很容易吸引其他人也想去看看、去感受。
从「攻略」到「听劝」，这不仅仅是一种转变，更是一个不可逆转的重塑过程。它反映了旅游信息消费趋势的变化，意味着当代旅行者不仅寻求实用信息，还渴望获得精神上的满足感。对于旅游企业来说，理解这一变化并据此调整营销策略，至关重要——谁能先入局，谁就先赚钱。
小红书旅游赚钱的底层逻辑：欲取之必先予之
我们再来看一组趋势：根据文旅部2024年上半年小长假期间的旅游相关数据显示，游客对于旅游场景定制化、个性化的需求日益突出，价格合理、接地气、有特色的文旅项目将更受欢迎；2024年第一季度文旅集团投资签约项目情况显示，文旅产业进入高质量发展和存量改造提升阶段，注重精细运营和客群细分。
种种迹象表明，旅游业的消费端和供给端同时在向「个性化」倾斜，小红书被奉为「旅行百科全书」并不是偶然。自成立便坚持用搜索技术赋能小红书KFS营销的红搜搜，经实战探索发现：对于旅游企业和从业者来说，把握小红书这一营销渠道，关注用户主动搜索行为并提供满足其真正需求的个性化内容，将是当下及未来一段时间内获客增长的关键。
为什么说了解用户在小红书上的搜索习惯对于旅游营销至关重要？
在小红书，70%的月活用户使用搜索功能；用户平均每天搜索6次；30%的用户打开小红书第一件事就是搜索，把小红书当搜索引擎用。2024年，用户继续在小红书上「听劝」旅游：博物馆预约抢票攻略、高铁如何快速进站的实操图解、签证材料如何准备、去异国他乡水土不服拉不出屎怎么办、特种兵旅游路线、深度度假休闲酒店推荐……