臭搞技术的」。

对于这个略带自嘲的标签，小鹏经过了从无奈到坦然接受的过程，这个历程其实就是小鹏技术能力被「大众」认可的过程，这里的「大众」其实是个双关含义，一是普罗大众，是形形色色的广大普通人；二是大众汽车，去年销量世界第二的汽车巨头，是小鹏直接的竞争对手，也是小鹏的股东和合作伙伴。

当小鹏把「臭（真）搞技术的」印在公司文化衫上的时候，也是小鹏和大众签订股权投资协议，开启战略合作的时间点。

因而，「技术」就成了这场合作的关键点和交叉点。

▲ 小鹏和大众高管相聚在北京车展小鹏展台

「大小合作」三步走，各取所需

从去年 7 月开始，小鹏和大众密集地签订了 3 次合作协议：

2023 年 7 月 27 日，大众汽车集团对小鹏汽车进行战略少数股权投资签订股份购买协议，小鹏汽车将以每ADS(*) 15 美元的价格向大众汽车集团发行约占交易完成后 4.99% 的 A 类普通股，总值约 7 亿美元。

小鹏汽车和大众汽车集团将基于各自核心竞争力和小鹏汽车的 G9 车型平台、智能座舱以及高阶辅助驾驶系统软件，共同开发两款 B 级电动汽车车型，以大众汽车品牌在中国市场销售。相关车型预计将于 2026 年开始投产。

此外，双方还将在多个领域探索其他潜在的战略合作，包括未来电动车平台、软件技术和供应链方面的合作。

2024 年 2 月 29 日，小鹏汽车与大众汽车集团签订平台与软件战略技术合作联合开发协议。通过整合双方规模优势以及依托大众汽车集团世界级的供应链能力，联合采购计划旨在合力降低平台成本，充分发挥战略合作的协同效应，提升双方共同开发的 B 级纯电车型的产品竞争力。

2024 年 4 月 17 日，小鹏汽车与大众汽车集团签订 EEA 电子电气架构技术战略合作框架协议，双方将基于小鹏汽车最新一代电子电气架构，联合开发并将其集成到大众汽车在中国的 CMP 平台上，预计将从 2026 年起应用于在中国生产的大众汽车品牌电动车型。

可以看到，这 3 次合作协议合作的项目重点分别是资金与股权、供应链和采购，以及具体的技术架构，呈现越来越深入的趋势。

▲ 北京车展上，大众和小鹏展台毗邻而设

我们可以具体来看看揭晓于北京车展前夕的这次合作的具体内容：

小鹏汽车自主研发的行业领先的电子电气架构是其垂直整合的软硬件技术的核心技术。得益于此先进的电子电气架构，智能辅助驾驶软件和车联网操作系统等软件能与底层硬件和整车平台解耦，实现跨平台的软件快速迭代。

小鹏汽车最新一代电子电气架构采用基于中央计算和域控制器的架构，提供了高性能的车载计算环境，并具备有竞争力的成本结构。该电子电气架构支持中央域与智能辅助驾驶域控制器之间的千兆以太网高速数据传输。由于域控制器中集成了大量电控单元，从而实现了高度集成的架构和具有竞争力的成本结构。

该电子电气架构亦支持高效的整车 OTA，为终端用户车辆和生产线下线车辆提供高速 OTA，并且让能让每次 OTA 完成的时间缩短到 30 分钟以内。

何小鹏表示：

对技术创新的共同追求使小鹏汽车和大众汽车走到了一起。双方将继续为我们的战略伙伴关系各展所长，贡献力量。本次基于我们行业领先的电子电气架构技术的战略合作，将我们的战略合作伙伴关系提升到了一个新的高度，并且是基于更大规模的战略合作。通过合作将使我们双方的智能电动汽车产品在技术和成本上都极具竞争力。

对于大众而言，「在中国，为中国」的战略之下，和小鹏的各项合作能够让这家德国车企更适合中国市场的用户需求，保持技术开发节奏，保证产品的竞争力。毕竟中国市场，是全球最卷的新能源市场，没有之一。

实际上，我们可以认为，这次合作是「拳怕少壮」和「姜是老的辣」之间的合作，小鹏输出技术帮助大众在中国更好地新能源转型，大众可以依靠巨大体量和供应链还有生产管理效率层面的优势，帮小鹏降本增效。

我们也可以用这样的视角来看这件事，它是中国新能源汽车企业向传统汽车强国进行技术输出大趋势下的典型案例，也是中国新能源汽车企业打造自身技术标签的必由之路，同时还是中国新能源汽车企业驱动全球汽车产业转型的节点事件。

百年车企大众的优势一目了然，那么，作为造车新势力的小鹏，拿出对等的技术筹码具体又是什么？