1997年华为做过一段时间房地产业务,因为赚钱太容易太轻松,任正非立即叫停退出了。华为在建设坂田基地的旁边拿了两块地,任总托人找万科王石开发,王石一转手就赚了100亿的利润,华为直接放弃最赚钱的房地产行业,因为赚钱太容易,大家的斗气都没了,而且盖楼也盖不出一个伟大的中国。任总94年还曾喊过一句口号:十年后,华为三分天下有其一。
华为在最艰难的时候还做过一段时间的皮包,质量特别好,但是立即被任总否决了,他说皮包这种生意太简单了,毫无技术含量,简直浪费了公司这么多科学家和数学家和研发人员。
华为有一堆师傅,产品跟IBM学的,销售跟埃森哲学的,财经跟普华永道学的,等等等等。这是“术”,而“道”是什么?是中国人自己有的,却只有中国人有,精炼出来之后,就叫做:华为基本法。要想研究华为,就去研究华为基本法就能明白,这就是文化!
我们从西方经济学经典理论开始说起,这也是很多公司经营的一条铁律,那就是“为股东创造最大价值”。而华为把这句话稍作修改,把“最大”改为“合理”。最终这句话就是为股东创造合理利润。那么谁是华为的股东呢?那就是华为所有的员工。这就是为什么华为越打越勇的原因。整个公司内部并不是盯着利润最大化,而是转向了目标和理想。
华为会给产业链极高的品控要求,还主动提高供应链的利润的原因,合理的利润才能保证健康的生存条件。华为的核心是“奋斗者文化”,这里有一个灵魂拷问,我们为什么而奋斗,主观上是为了自己,为了家人;而客观上呢,是为了公司和国家,这两点是不矛盾的。而且是不应该矛盾的,这里我说一个国企某航空公司机修部门一把手说的真事跟大家分享:
他说他们航空公司也是华为的客户,机修在做信息化的东西,华为跟我们跟的很紧。一顿操作之后搞好了,并且效果非常非常好,我们非常满意。因为这个东西在国内是独一份,所以这位国企航空机修一把手想让华为投资进来一起做大做强,盛情邀请之下,负责这个航空项目的华为项目经理当场就说:感谢领导的好意,但这个事真的没戏。当场就拒绝了!并且在反复拉扯之后,最终回答道:这在华为是不可能的。
航空机修老大始终无法理解,这么好的赚钱买卖,一般的公司都巴不得呢,为什么华为不做啊?而且是一个项目经理,直接在现场就拒绝了呢?航空机修老大说,他当时是这么回答的:华为内部有一句话,叫做为客户创造价值,是我们生存的唯一途径。如果我投钱进来,拿着这套做好的东西,躺着每年跟客户分钱,这叫做给客户创造价值吗?这已经违反了我们的基本法,那么这位机修老大问:为什么不能躺着赚钱呢?
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