如何进行用户增长运营呢?本文作者拆解分析了华为如何做智能运营,总结了华为智能运营平台的能力和应用场景。
艾瑞发布的《移动应用运营增长洞察白皮书》指出,在过往的流量红利时期,运营人员无需过多考虑获客难度和用户增长的天花板,在各个渠道以饱和式投放即可快速实现用户增长。
而在当前的存量运营时代,需要从流量思维转向为用户价值思维,强调通过提升存量用户粘性,实现新的增长。尤其是对于成熟的应用而言,应该把提升用户粘性与活跃度,强调留存放在运营中的第一优先级。
那如何进行用户增长运营呢?
在上篇文章《一文揭秘华为用户增长运营》中,草帽小子介绍了华为的整体用户增长解决方案,包含采集分析、运营、预测、AB等。本篇我们展开看看华为如何做智能运营?
一、华为智能运营平台有哪些能力?
华为智能运营能力包含整体活动效果数据查看、创建运营活动、受众管理、push/短信模板管理、防打扰、审批等。主要用于运营推广,助力企业高效落地场景化运营活动,释放运营人力,提升活动效果。
功能主要是流程画布或是自定义的方式创建活动,过程中选人群、选渠道、填触发内容,触达后查看活动效果,通过数据分析,不断优化活动。应用场景主要是新用户引导、活跃用户转化、沉默用户促活、流失用户召回等。
1. 创建运营活动
运营活动创建时,可采用普通活动创建、AB实验对比两种类型,创建方式上会包含流程画布和快速活动创建两种方式,触发方式包含定时型和触发型,画布模板包含流失用户召回、提升付费转化、提升新用户注册。
例如,当选择流程画布创建时,用户以流程化的方式填写活动信息、选择受众群组、推送渠道、推送内容等。
草帽小子:不同公司内部运营人员能力参差不齐,流程画布能力看起来较为便捷,但实际使用时有一定的理解门槛,运营人员较难快捷的使用。因而在建设此类能力时,加入一些场景模板很有必要。
自动化运营较为讲究数据的实时性,需要建设实时事件数据接入的能力,这需要依赖企业的实时数据处理和计算能力,并考虑事件延迟时的处理方式。
2. 受众管理
在投放时,基于用户画像数据,对用户群进行进一步细分,根据不同的用户群体制定策略,达到定制化分析和营销,从而达到提升ROI的目的。
创建细分用户群,常见的方式是标签圈选、事件圈选,通过手动组合用户相关的底层数据,灵活的圈选用户群。
3. 效果监测
在实际运营时,需要关注投放后链路的转化效果,关注ROI,通过数据分析,选择更优质的投放渠道,或是优化投放人群及投放素材。
草帽小子:要想不断提升活动效果,可通过算法的方式,通过输入不同人群、渠道、内容的投放效果,智能迭代投放活动。
4. 防打扰
为避免过度打扰用户,push、短信等用户触达通常需要控频,例如配置每天用户只能收到1条推送,30天只能收到5条推送。