抖音的崛起给许多创业者带来了商机,很多人选择在抖音开设小店。
对于拥有自己的小店的商家来说,如何提升商品曝光率是非常重要的。
而抖音选品广场就是一个非常好的平台。
抖音选品广场是抖音的一个分区,专门展示各种有特色的商品,这些商品都是由可信赖的商家在小店中上架的,消费者可以通过抖音选择商品购买,而商家也可以通过选品广场提升商品曝光率。
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如何选品?
1.根据数据选品
数据是不会骗人的,但是新手不会看数据的话就不建议这样去选品。
数据选品是直接通过巨量算数,看商品的关联词,下拉词,还有就是看这个关键词的热度。
最终的目的就是选择出来有潜力的商品,难度有点高,适用于有经验的老手。
如何看数据:
01.功能入口
【精选联盟商家版】-【数据参谋】-【选品广场数据】
02.功能说明
2.1 数据筛选
支持选择近1天、近7天、近30天,或按照自然日、自然月、自然周进行选择。
2.2 流量数据对比
可以查看与竞争店铺或商品的流量对比数据。
2.3 数据概览
商家可查看商品曝光次数、商品点击次数、引导加橱窗次数、引导发布内容数、引导出单内容数和引导成交金额,且可以任选两种数据指标查看其变化趋势。
2.4 同行店铺排行榜
商家可以查看同行店铺的选品广场曝光榜、搜索曝光榜、推荐曝光榜和频道曝光榜,可直接将店铺加入对比,查看更精细的对比数据。
注:同行店铺筛选标准
所属行业:由商家最近30天出单金额最高的商品类目决定
成交金额规模:据商家所处行业全体商家的成交金额划分
2.5 曝光渠道
商家可查看分渠道的流量数据,包括搜索、推荐和频道,且可以查看不同曝光渠道下载同行同规模商家的排名对比和趋势变化。
2.6 商品曝光数据
商家可选择商品数据指标(最少一个,最多四个)和曝光渠道查看某商品的具体数据表现,还可将其直接加入对比查看更精细的商品对比数据。
2.根据人群选品
一个人群是可以代表一个消费群体,可以说代表一个年龄段,可以分为学生,宝妈,老年人,还有就是运动人群。
首先就是需要咱们先确定好自己店铺面向的人群,在跟着人群去选品。
好的商品有很多,要先确定好店铺类目的消费人群是哪些,然后分析消费人群的粉丝画像,从而精准的匹配到用户群体。
这样选品的优势在于细分市场,相对来说垂直人群精准,也愿意消费。
3.根据季节选品
这个是可以为咱们的店铺快速的获取一波流量,季节性选品是需要提前布局的。
例如:春天,夏天,秋天,冬天,还有就是情人节,春节,端午节等等节假日。
如果说这些节假日在赶上活动(例如:双11或者是618)可以直接上活动,权重扶持力度更大更好。
这种商品的热度虽然是有季节性特征的但是我们一定要抓住这一波热度,提前做好准备,这种季节性商品虽然周期短但是也很容易出单,所以我们一定要抓住机会好好准备。