2024北京车展] 2024年是蔚来成立十周年,作为蔚来汽车的掌舵者和管理者,李斌和秦力洪总会推演复盘,如果时间回到十年前,面对自己曾经做过的决策,又会有哪些不同。
秦力洪得出的结论是,虽然所做的决定并非100%正确,但对于这些年蔚来所坚持并且深深烙印上的诸多标签,就算重来,也并不会发生改变。
蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪
从具体的收获来看,这十年里,蔚来推出13款车,自研12个全栈的技术,布局了2400多座换电站,自建两万多根充电桩,进入包括中国和欧洲几国在内的5个国家的市场。
从一开始押注换电路线到之后一系列的布局,“长期主义”一直是围绕着蔚来汽车的标签。但另一方面,持续亏损、销能转换缓慢等一系列问题也成为蔚来无法回避的难题。
2023年底,蔚来想要撕去这个标签,它做出的变化是,将以前的五年战略讨论,变为两年经营策略。在经营上会更加细地去看投资回报率,持续地对效率和组织作出调整。
对于其效果如何,在本次北京车展上,蔚来汽车联合创始人、总裁秦力洪告诉懂车帝,整个公司的提效是永无止境的话题,但根据品牌所设定的定位,需要保证足够合理的品质、体验和领先性的前提下降本,“不能偷梁换柱,不能不货真价实,不能最后只有营销的泡沫,没有产品和技术的实质”。
此外,他强调,蔚来一直坚持在与核心技术和用户体验相关的地方敢于投入,愿意投入。与之相对的是,过去5年多,蔚来在研发领域的投入已超过300亿元。
而这个大背景在于,如今智能电动汽车的厮杀已经到了一种近距离拼杀的阶段。车企不断在击穿底价,无论是卷价格还是卷流量,无不透露着汽车行业的不确定性以及疲软的信号。
身处小米、华为等手机跨界玩家带来的流量压力里,当流量和销量潜力挂钩,车企纷纷开始加入流量的争夺战里,而这个趋势在车展前后也被推向高潮。
无独有偶,在营销方式上,蔚来也一改往日的低调,作为蔚来汽车创始人兼CEO,李斌也开始走向台前。
在秦力洪看来,不论是直播还是实测电池续航,这都是蔚来原本计划的一部分。“同样的流量,是通过噱头抢流量,通过制造泡沫抢流量;还是通过深入的展示自己的产品和服务做流量,我们还是有自己的看法。蔚来的做法肯定和过去不一样,但我们的核心没有变。”
对于小米入局给汽车行业带来的影响,秦力洪表示,无论是华为还是小米,“一个又一个的高水平公司加入,这对行业是好事”。
作为负责销售的高管,秦力洪认为,短期压力肯定是有的,但长期来看,“我相信高质量的竞争能带来高质量的行业。而不是死水一滩的行业,大家集体温水煮青蛙,(高质量竞争)是好事。”
从销量来看,今年3月,蔚来销量为11866辆,同比增长14.30%,环比增长45.92%。这对于已经全系车型切换到NT2.0平台,手握多款在售车型的蔚来而言,压力始终存在。
为此,蔚来仍在加速补课。秦力洪回忆称,从去年二季度末开始,蔚来意识到销能不足的问题,所以从2023年7月开始,蔚来开始补足销能。不过按照行业平均6个月的培训周期计算,销能的全面体现仍然需要时间。
“刚开始人均产出没有那么高,像种粮食一样,没有到收获的季节”,秦力洪表示,今年二季度在市场极度内卷的情况下,蔚来已经实现稳中有升。
在价格战愈演愈烈的当下,今年第二品牌的表现无疑将成为蔚来新的“抓手”。
根据此前信息,蔚来第二品牌乐道将面向20-30万元家用市场。这也意味着和小米汽车进入同一个价格区间,对于首款车的定价,李斌曾感慨小米SU7定价太猛,“我们后边乐道这个车都不好定价。”
秦力洪表示,在充分竞争的市场,一个品牌和产品的定价肯定要考虑到竞争的因素。“小米发布以后,肯定对乐道带来更多的考量维度,我觉得没有那么难,我们还是有信心迎接这个竞争。”
此外,他透露,新品牌将在5月中旬发布,最近的主要任务就是组建营销团队以及门店规划。在本次北京车展上,包括乐道管理团队在内的不少员工都来蔚来展台学习。
对于第二品牌乐道与蔚来的关系,秦力洪强调,乐道的管理会相对独立,但是无论是技术路线、平台级的研发,以及营销端,都将复用蔚来的资源。