最近有一家公司在网上异常火爆,热度居高不下,更是引来众多互联网大佬跟风效仿。这家公司就是我们今天要聊的“小米”。在后疫情时代,随着我国经济的不断复苏,人们对生活的要求不断提高,尤其是在汽车方面,人们的要求越来越高,以至于国内很多头部科技企业纷纷卷入汽车行业,加速中国电动智能汽车时代的来临。
小米,“汽车界中最会造手机的公司”
谈一谈小米,在我们传统认知里,一听到小米我们就能联想到:“为发烧而生!”,是的,他是一家做手机火到没边的手机制造企业,截止2023年,小米手机全球市场出货量位居全球第三位!想当年,在小米发布会上雷军的一句又一句:“1999、999、碉堡了!”至今仍燃烧着每一个米粉的热血,甚至连罗永浩都无比推崇小米:“中国的山寨手机厂商是被小米干死的,这是市场上典型的良币驱逐劣币!中国手机的崛起小米功不可没。”
最懂营销的公司,京东老板曾言:“不要和雷军比营销”
2013年刘强东在参加央视某档商业真人秀节目时,对阵雷军所说的话,刘强东和雷军都是我们国内商界传奇人物,但是在营销策略上雷军的能力似乎技高一筹,当主持人问刘强东:“我们怎么去挑战他”,刘强东:“不要和雷军比营销,我们比不过他,能把小米手机卖成几百亿的人绝不是一般人!”
雷军最厉害的能力是能把一件平平无奇的东西,或者没有那么厉害的物品,冠上各种各样的专业术语用数字、百分比或其他的形容词给描述成一个听上去可望而不可即的产品。网友:“雷军创造了雷氏对比法,用自己比较优势的产品特点来和友商产品比较,却唯独忽略了用户的体验”
小米的商业模式:“买+联名+营销+其他”
买:如今,在小米手机的生产线上,几大核心部件——芯片、摄像头和屏幕,其质量堪称行业翘楚。其中,芯片来自美国高通公,屏幕是韩国三星,摄像头则是日本索尼。可以说,在核心部件上,小米大部分依赖外国企业,当然,这并不完全是小米公司的问题,而是整个产业界所共同面临的难题,现在随着我国高端制造能力崛起这种局面会略微改善。甚至举例来说,一部手机的制造成本约为 1000 元,其中芯片成本占比约为 20%,屏幕成本占比约为 25%,摄像头成本也占到了约 20%。也就是说,一部手机制造所用到的外国零部件占比超过了 65%。这些价格高昂的零部件全掌握在外国人手里,而我们只能做一些组装工作或是附加一些非核心部件,其附加值相对较低。
联名:在经济全球化的当今,越来越多的国家愈加重视企业自身的研发能力,毕竟只能强大的科研创新能力才能生产处附加值更高的产品,说白了,只有生产更高科技的东西,人们才能用更多的钱挣,我们的产业链才更具价值,针对这一点,小米采用的策略则是:寻找上游的供应商,和他们进行联名,美名其曰:联合研发!这样的举动似乎是要告诉消费者,我也参与了研发,我的产品你们放心用!到底什么叫联合研发:“我和马云共同打造赚了5000个亿算吗?”
营销:叹为观止的营销能力,造就了小米在国内互联网企业中的领军地位。企业营销能力越强,产品的销量也越高,商业模式就越稳定,也就更难改变现状。如果小米能够将销售中获得的利润投入到研发中,就能减轻对外国企业核心零部件的依赖,提升企业竞争力,推动产业链升级的步伐。
智能汽车时代更加注重厂商的原创力
在智能汽车时代,小米推出了自家的产品“小米 SUV7”。智能汽车的几大核心零部件包括电池包、座舱芯片、车机系统和发动机等。小米 SUV7 的电池包由宁德时代提供,座舱芯片采用美国高通的产品,车机系统是小米自己的澎湃 OS,发动机则采用汇川的产品。然而,熟悉计算机的朋友应该知道,澎湃 OS 是基于安卓系统深度定制的,也就是说,它并非完全由小米自主研发的核心零部件。
在中国智能汽车市场,小米目前面临的现状与过去山寨手机泛滥的情况截然不同。在智能汽车时代,大家都是初学者,没有人拥有足够的经验,因此只有勇敢尝试的企业才能最先品尝到成功的滋味。
小米不会倒闭
尽管市场上有很多声音驳斥了小米手机,但不能否认的是他仍然是一家优秀的企业,无论他生产的产品核心零部件由哪些供应商提供,市场对于他的认可依旧不低,只要市场对于那些供应商提供的核心零部件认可,那么小米就不会倒闭。小米始终坚持与国内供应商共同成长、相互支持,积极推动供应链国产化进程,为提高国内科技行业发展水平作出了重要贡献。
要续写伟大,必须有所创造!
小米是一家非常优秀的公司。在小米出现之前,中国手机市场曾一度被山寨手机占据主导,智能手机价格居高不下、创新乏力,且品质普遍较差。小米手机的问世彻底改变了这一局面。它通过极具性价比的产品,不仅消灭了大部分的山寨手机,还极大地提升了中国智能手机的制造能力和生产效率,为推动中国手机行业的发展做出了巨大贡献。
然而,没有人能够一直保持成功。如今,中国智能手机市场竞争日益激烈,产品更新换代的速度也越来越快。在这种情况下,小米要想在市场中继续保持竞争力和影响力,只能依靠强大的创新能力!所谓伟大,即前所未有,激励当下,影响后世!